Саморазвитие1984 г.

#Психология убеждения#Манипуляция и влияние#Принятие решений#Социальная психология#Межличностные отношения

Психология влияния

Name: Психология влияния
Author: Роберт Чалдини

Роберт Чалдини

Роберт Чалдини разбирает психологические принципы, которые заставляют людей соглашаться на предложения и менять своё поведение. На основе исследований и практических примеров он показывает механизмы влияния и способы распознавать их в повседневной жизни.

Сохраняйте книги и создавайте тир-листы из прочитанных

Листай дальше

Рейтинг

8.8

Оценить книгу

Ваша оценка8.8

Где читать

Читай-город

Реклама. ООО «ГРАМОТА», ИНН 7706293136, partner ID: 1006433.

Возможности сервиса

Гид по чтению

+ ВАЙБ

аналитичныйпрактичныйнаблюдательныйрациональный

О книге

Почему мы соглашаемся, даже когда не собирались? Чалдини разбирает механизмы влияния, которые работают в повседневных решениях.

Параметры чтения

Темп

Размеренный

Спокойное чтение, развёрнутые описания

Сложность

Средне

Нужно внимание к деталям и контексту

Кому понравится

Тем, кто интересуется социальной психологией, убеждением и принятием решений и хочет лучше понимать чужое влияние. Особенно подойдёт тем, кто хочет распознавать психологические приёмы в повседневном общении.

Кому пропустить

Тем, кто ищет художественную историю или лёгкое развлекательное чтение, — здесь разбор психологических принципов и практических примеров. Тем, кто ждёт готовых универсальных рецептов убеждения, — книга прежде всего объясняет механизмы влияния и способы их распознавать.

Ключевые акценты

01Наши решения могут зависеть от психологических механизмов, которые мы не замечаем.Наши решения могут зависеть от психологических механизмов, которые мы не замечаем.

02Понимание принципов влияния помогает распознавать их в повседневном общении.Понимание принципов влияния помогает распознавать их в повседневном общении.

03Осознанность в принятии решений снижает риск действовать под чужим влиянием.Осознанность в принятии решений снижает риск действовать под чужим влиянием.

Тебе зайдёт эта книга?

Настрой чтение под себя один раз и данные сохранятся

Ваши ожидания

СюжетРефлексия

ЛегкоТяжело

БыстроПогружение

СветлоМрачно

КамерноеЭпическое

ДоступноеМногослойное

Совместимость с Психология влияния

—

Настрой хотя бы одну шкалу, чтобы увидеть совпадение

Погружение в контекст

Три года под прикрытием

Чтобы изучить, почему люди соглашаются на чужие просьбы, Чалдини три года наблюдал за практиками профессионалов влияния изнутри. Он устраивался на обучение продавцов, работал в сфере рекламы, PR, фандрайзинга и других областях, где людей убеждают говорить «да».

Книга не сразу стала бестселлером

Первое издание «Психологии влияния» вышло в 1984 году, но первые три-четыре года продавалось довольно скромно. Затем книга начала быстро набирать популярность и в итоге стала многомиллионным бестселлером.

Шесть принципов вместо набора уловок

Чалдини свёл наблюдения и результаты исследований к шести основным принципам влияния: взаимность, последовательность, социальное доказательство, симпатия, авторитет и дефицит. В последующих изданиях книга дополнялась новыми исследованиями, но эта система стала её основой.

Учёный сознательно писал не для учёных

Чалдини создавал книгу для широкой аудитории, а не только для академических психологов. Он считал, что результаты исследований, финансируемых обществом, должны быть доступны людям, которые могут использовать эти знания для защиты от чужого влияния.

Цитата

«Люди, по-видимому, сильнее мотивированы мыслью о потере чего-либо, чем мыслью о приобретении чего-либо равноценного»